Twee verschillende groepen woningen

De verklaring ligt in het feit dat we eigenlijk twee verschillende groepen woningen met elkaar vergelijken. De gemiddelde vraagprijs gaat over de woningen die nog te koop staan, terwijl de gemiddelde verkoopprijs juist betrekking heeft op de woningen die in dezelfde periode al zijn verkocht. Dat zijn dus niet dezelfde woningen.

Woningen die nog in aanbod staan, zijn vaak de wat duurdere of uniekere objecten die langer op een koper wachten. De woningen die al verkocht zijn, bevinden zich meestal in het middensegment, het prijsniveau waar de meeste kopers actief zijn. Daardoor ligt de gemiddelde verkoopprijs automatisch lager dan de gemiddelde vraagprijs van alle woningen samen.

Wat laat het echte beeld zien?

Kijk je alleen naar de woningen die daadwerkelijk verkocht zijn, dan ontstaat een veel realistischer beeld. De huizen die verkocht worden, hadden gemiddeld een lagere vraagprijs dan de woningen die nog te koop staan, maar werden uiteindelijk vaak boven die vraagprijs verkocht.

De hogere gemiddelde vraagprijs komt vooral doordat er veel duurdere woningen in aanbod blijven staan. Betaalbare woningen worden snel verkocht, terwijl woningen in het hogere segment langer beschikbaar blijven en de gemiddelde vraagprijs omhoog trekken.

Waarom sommige woningen langer te koop staan

Prijs is niet de enige reden waarom een woning langer te koop kan blijven. Er zijn meerdere factoren die invloed hebben op de verkoopsnelheid:

• Marktdruk: In populaire regio’s met veel vraag en weinig aanbod verkopen woningen sneller.

• Vraagprijsstrategie: Huizen die scherp onder de marktwaarde in de markt worden gezet, trekken meer kijkers en verkopen sneller.

• Afwerking en presentatie: Goed afgewerkte, instapklare woningen vinden sneller een koper.

• Duurzaamheid: Huizen met een gunstig energielabel zijn populairder.

• Leegstand of inrichting: Lege woningen of verouderde interieurs maken het lastiger voor kopers om zich een beeld te vormen.

Daarnaast speelt tijd een grote rol: hoe langer een woning online staat, hoe minder aandacht die krijgt. Potentiële kopers denken al snel dat ze te laat zijn of dat er iets mis is met het huis. Zo ontstaat een zelfversterkend effect waardoor een woning steeds moeilijker te verkopen is.

Wat betekent dit voor jou als verkoper?

Het verschil tussen vraag- en verkoopprijs laat zien hoe belangrijk het is om vanaf het begin met een goede strategie de markt op te gaan. Een realistische vraagprijs, een sterke presentatie en een doordacht verkoopplan zorgen ervoor dat een woning sneller opvalt en meer serieuze biedingen oplevert.

Wil je weten wat een passende verkoopstrategie is voor jouw woning of hoe je de juiste vraagprijs bepaalt? Neem gerust contact met ons op, we denken graag met je mee en helpen je verder met een persoonlijk verkoopadvies.